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五星控股掌门人我是这样捕获独角兽的

2018-07-31 11:30:40

五星控股掌门人:我是这样捕获"独角兽"的

上周五,由科技部火炬中心与长城战略咨询共同发布的《2017中国独角兽企业发展报告》一度刷屏。其中,名列“独角兽榜单”第58位和第60位的汇通达、孩子王均来自五星控股旗下,而五星控股的掌舵人汪建国其实已是二次创业。

日前,在接受采访时,提及“独角兽”的“养成心得”,汪建国总结了三个关键词:创新模式、共享资源、不断变化。虽然已成功捕获两头“独角兽”,这位云锋基金的最初发起人却坦言,目前还“很难说已非常成功”。

“独角兽”养成的三要点

将时间拨回到9年前,年近50的汪建国作出重大决定:将五星电器剩余股份全部转让给美国家电零售巨头百思买,手握逾四亿美元开始二次创业。在汪建国看来,急流勇退或颐享天年未免太早了一些。

二次创业近十载,如今的汪建国早已不再是当年的“家电大王”。2017年,汪建国培育出的母婴品牌孩子王实现营收59.67亿元,净利润达1.36亿元;专注农村市场的汇通达,业务覆盖全国近1

五星控股掌门人我是这样捕获独角兽的

.6万个乡镇;互联家装平台好享家获中美绿色基金8亿元B轮融资,月收入突破2亿元……

从大型家电连锁企业五星电器的掌门人到“独角兽”企业的创造者,汪建国是如何做到的?他向分享了三点心得:

“对企业的孵化,最重要的是模式创新,一定要创造特色。”汪建国表示,商业的基础设施和消费者的需求都在持续变化,单一的线上或线下运营已无法适应当今社会,但线上和线下融合则不能是简单的物理嫁接。在汪建国看来,新零售是化学反应,是以顾客为核心,用科技为消费者提供极致的企业服务。

其次,汪建国认为,资源整合能力是企业能否在当下环境生存的另一个关键。“资源是流动的,企业发展不再仅靠自己拥有的资源,而是要更多地整合社会资源,特别是闲散资源。”汪建国表示,有多大能耐办多大事的观念早已被颠覆,共享资源、整合发展的能力将决定企业能否发展壮大。以汇通达为例,汪建国介绍道:“我们自己没有开设一家店,现在拥有的超8万家店铺就是基于闲置资源整合的。”

汪建国提出的第三点是,做企业要不断地变化。“客户的消费心态在变、农村的生产组织在变、商业的基础设施更在变,因此,企业的运作方式必须不断变化。”以孩子王为例,其在最初的业务基础上先后增加了游乐体验、文化要素、社交场景,去年又添加了成长培训。目前,孩子王的会员数已达1700万,门店遍布全国105个城市。

以顾客为中心创造价值

母婴、农村电商、家装、供应链……五星控股旗下的三家代表性企业在行业分布上跨度很大,但各自又有着关联。据汪建国介绍,虽然商业领域各有不同,但五星控股目前孕育的主要企业都是围绕他的老本行,即服务业、零售业展开的。

经验是最宝贵的。直到今日,汪建国仍对此前商海生涯中曾犯下的错误念念不忘。也正是通过复盘,他深刻认识到标准化、流程化的零售模式再也行不通了。为彻底与此前的传统思维划断,汪建国提出“推动生活方式持续进步 创建现代服务业领军品牌”的集团使命,从单一商品转型为系统集成、从商品销售转型为提供服务、从经营产品转型为经营家庭。

汪建国表示,二次创业让他对经营理念有了颠覆性的理解,现代零售已由经营商品转向经营顾客,从满足需求转为创造需求。以汇通达为例,2017年,汇通达举办了超过4万场培训,通过给农村的夫妻店安装智慧大屏等设备提供信息系统、供应链服务以及金融服务,极大改善了乡镇门店的经营效率。

“1816”和“123”

2017年是五星控股的效益倍增元年,集团实现销售收入353亿元,增幅50%,利润连续三年增幅超过100%,在中国民营企业500强中名列第273位。其中,2017年,孩子王保持高速增长的同时扭亏为盈;汇通达半年销售突破百亿大关;好享家规模增幅达到100%,净利润翻了三番。

对五星控股下一步的目标,汪建国提出两个数字。一是1816的目标,即在2018年实现8个亿的利润,并保证60%的规模增长,为实现今年的增长目标,汪建国还给集团上下布置了重塑文化、盘点人才和有效增长三项任务。

长远看,五星控股的战略目标是到2020年,实现123的战略目标。1是集团到2020年实现销售规模1000亿元,市值达到1000亿,并争取在三年内提前完成;2是争取实现20个亿的利润,并打造两个产业基金来孵化集团的生态;3是要争取旗下三家公司上市,再培育好享家、汇通达和孩子王之外的三个“准独角兽”企业。

“我其实不太喜欢风口这个说法。”汪建国补充道。在他看来,无论是母婴童市场或是农村市场,五星控股选择的是不仅没有边际,且更看不到天花板的天空。“只要有雄心,就可以变成雄鹰,志存高远,就能飞得更高更远。”对于五星控股的未来,汪建国信心满满。

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